李为民近照
李为民词曲《江城来过早》
苦难是本教科书
正当李为民意气风发地准备报考高中时，却传来了令他意想不到的恶耗，他的政审不合格，被踢出了高中录取之列。这到底为什么呢？
文化大革命爆发以后，父亲被作为走资派的黑笔杆子被批斗；妈妈起初因为跟红卫兵谈了自己是根正苗红、苦大仇深的工人阶级先进分子，被红卫兵组织拥戴，被报社同仁们推举为湖北日报造反派一把手，但时隔一年被撤职，以后挨整了十年。李为民就是在这个时期被学校作为政审不合格的对象刷下来的。
高考场景回放（图片源自网络）
既然读不成高中，那就另辟蹊径，报考艺校吧。有一次报考湖北话剧团，他从100人中脱颖而出，考了第一名，当时接到通知，马上回家照相准备办工作证，结果也因为政审问题机会与之擦肩而过。在初中阶段他被多家专业团体录取过，也因为同样的原因没能去成。没能读成高中对他打击特大，高中开学的前一夜，他哭了一整夜，早上起床后，枕头都被眼泪浸湿了。有位邻居也是报社的子弟，从小学到初中，他们每天都手拉手去上学，而高中开学的第一天，李为民还是和他手拉手去学校，在学校门口依依不舍地目送邻居进了学校大门，当时他心中有不尽的失落。
这时，他感到有点沮丧。尚处在批斗中的父亲安慰他说，苦难是本教科书，现在能读到这本书，不是坏事，而是好事，能为我们以后的人生有经验可循。
从初中毕业到参加工作前的几年间，他在好多工厂都打过工，饱尝了生活中的酸甜苦辣，幸运的是，在他19岁那年，他被招工进了武汉东方仪表厂，后来该厂与武汉照相机总厂合并，成为照相机总厂的一个分厂。在这里，他充分施展自己的才干，开始书写文章和创作歌曲，他还写了一篇批林批孔的长文章，得到单位好评，单位还将其改头换面，投到长江日报，虽然没有发表，但他的才华却得到了上面的认可。不久，他被抽调到工厂的政工股工作，因为创作了表演唱《我们车间新气象》在市里获奖，又被调到江汉区工业局工会工作了一年多。但家里父母非要他到基层多锻炼。在他本人的一再请求下，又回到了工厂。厂里领导告诉他，厂里青年人很多，700多人的工厂，青年人有600多人，这些青年要好好领导，大家知道你才艺出众，你不用去基层，团总支正差人。于是厂里就任命他为团总支书记，主抓团的工作。
他不负众望，常组织年轻人加班加点，那时加班2个小时每人是2元钱。他们将这些钱用来每月开一次茶话会，组织年轻人唱歌，跳舞和诗歌朗诵，他的组织能力就是从那时锻炼出来的。每次加班加点，只要他一声令下，都能有400-500名年轻人来厂里自愿加班。茶话会上，除了各个车间表演文艺节目外，团总支还表扬这个阶段厂里涌现出的好人好事。此外，团总支还举办墙报和自办工厂的青年小报，较好地调动了广大青年团员的积极性。李为民也因此年年被评为全区优秀团组织的标兵。
在工作风生水起准备入党时，一次，报社派人来厂里调查他妈妈的问题，问妈妈是否有反革命的倾向，他义正辞严地回答说，我妈妈不是反革命，她从小苦大仇深，他一直忠于毛主席和毛泽东思想。调查组认为他包屁反革命分子的妈妈，建议此人不能重用。领导就找了个理由，让他自报去基层，于是他又回到了生产第一线。
当工人的他，一直也是生产能手，每天的产量都是厂里最高的，因为干活多，饭量也特别大，这时厂里一位电工师傅经常接济他粮票，他就给师傅买一些香烟回礼！
为了提高全民文化素质，这个时候国家出台了一项政策，允许带薪学习，李为民参加高考的理想开始扎根了。他开始了连续三年的高考之路。期间，工厂一次意外的漏电事故差点夺去了他的生命，以至于两到三年期间，每当说触电事故时他就会习惯地抖动，记忆力也下降特别厉害，英语单词记忆量从5000多一下子跌到1000多，他又一次遭到命运的沉重打击。
李为民每当下决心要去报考时，自己脑海里就一片空白，因为他只有初中文化程度。他想，这个机会难得，自己从小就有理想，就是把自己所学服务于大众，如果没有较高的文化水平，自己的理想那就成了水中月镜中花。于是他先从小学课本复习起。他永远记得这样一个故事，那天他从一个小学生那里借来课本，竟想不到那小孩挨了父亲的揍，父亲说别人借去是作它用。后来他学完后将课本还回去，这才消除了误会。
后来，他自学了高中全部课程。每天下班后，他就从汉口骑着自行车到武昌珞珈山武汉大学的一个远房亲戚家去复习，然后骑着车回到汉口。这样坚持了两年，功夫不负有心人，第三年终于考上了中央广播电视大学大专斑。原来他想当作家，这次却选择了电子专业，他的目的就是想多学一点知识，因为艺多不压身，以后可以更好地服务于社会。
技术革新成果受欢迎（图片源自网络）
毕业后，他回到工厂就和另一名同志合作搞了一项革新，得到了工业局颁发的“青年小发明”奖，那个年代没有奖金和奖品，只有奖状。这个产品就是在金属上刻字。这个产品当时很走俏，成本是一百多元，卖到三百多元。厂里为了鼓励他们，提出按2%利润提成给发明者奖金。李为民带着几十个徒弟铆足了劲大干，立下了汗马功劳，但厂里承诺的奖金却一直是张空头支票。
在这期间，他发现搞销售不仅来钱，还受人尊重。那时厂里销售科每卖出一台刻字机，销售科的个人就可以获得80元奖金，作为发明者之一的李为民等却从未拿过一分钱。世道的不公让他想换个环境。这时他想到了电大的一位同学，这个同学在一家中外合资公司，代理几十个国外产品，其中有欧盟的血压计，还有日本的产品。他觉得外面的世界很精彩，很值得出去闯一闯。
“两湖”总督竞一流
常言说“隔行与隔山”，你在这个行业强，在那个行业未必，因为那是你不熟悉的缘故。然而，李为民跨界打劫，先后来到两个陌生的行业，照样能成为行业翘楚。
李为民在培训课上
自李为民有了到外面闯世界的想法后，朋友这时又告知给他一个信息，说該公司正在招聘日语翻译，能否一试？他过去英语成绩不错，是班上的英语课代表，当时能背6000多单词，还能熟练的和外国人对话。虽然在东方仪表厂因一次意外触电，丧失了部分记忆力，但对英语的满腔热情，一直未减。一次从广州回来的途中，他主动与一个美国男孩搭讪，因对话活泼风趣，别人把他当成了翻译。
他称赞美国男孩很美丽，说 You are beatiful,美国男孩连说NO,Im not bertiful ,i am hansn，意思是女孩可说美丽，男孩应该称英俊。通过经常与多国外宾对话，他的英语实操受到了一些外国朋友的肯定并大有长进。由于经常找外宾飚外语，这使他尝到了学习外语的甜头。后来又自学了日语口语六本书籍。当朋友建议他考日语翻译后，他凭着良好的英语基础，准备去该公司试水一下。于是，他从市场上购得5本科技日语，日以继夜地攻读。一考竟然被录取了。然而实战中，因为日语语法复杂，又没标点符号，他被这道拦路虎给卡住了。因为实操中只要语法不对，会出现很多错误。他不是日语科班出身，知道短期内无法攻克这道难题，跟同学商量后，就跟组织申请，还是去搞销售。
当时公司代理的欧姆龙产品，刚开始销售成本很高，是一个亏本生意，负债几十万。这是个烫手山芋，主管问他敢不敢接？李为民这些年养成的一个性格，他什么都想挑战，认定只有想不到的，没有做不到的。他点头应承了主管分配的任务。
接手后，他分析以前同事的问题，关键是没有深入跑点到位。于是，他深入二汽所在的十堰大山里，一个月埋头在哪里耕耘，几十天里把钉有铁钉的鞋磨破了几双（因为那时二汽有很多工厂都在深山沟里，也没有公汽直达，只能靠走路），将公司的产品信息撒遍了大山深处，再加上他后续服务做得好，业务一下子就打开了局面。二汽很多大厂的进口配件业务都被他揽了过来；在武汉钢铁公司，他勤于做工作，苦口婆心地跟人家磨嘴皮子，直到别人心悦诚服地接受他推销的产品。因为业绩突出，在公司他被领导和同事称为“两铁”，即铁嘴、铁脚板之意。几年后，他被提拔为公司一个部门的一把手。他在这里一干就是十年，成为公司的主要销售骨干之一。
1990年，美国金羽西公司化妆品公司在武汉招人，要招湖北总经理。这个公司当时被称为东西方文化的桥梁，专门生产亚洲女性用的化妆品。他乐意成为这一个支点，让东西方文化碰撞出火花。这次是在上海总部考试，考的是销售管理和英语，他一考就鲤鱼跳龙门，摘得了湖北武汉办事处经理的桂冠。
开始由他负责武汉商场、汉阳商场、中南商场和扬子江商场等4个商场，每个月的销售任务为20万。他接手后，通过人员培训等环节，大大提高了销售量，经济任务月月翻番。1-4个月，每个月完成45万，超额完成25万。第二年下达550万任务，公司完成了970万；第三年下达1000万，完成了1980万。当时，羽西公司全国全年完成任务1.7亿，第二年完成了4个亿，湖北公司拿到了全国第一。武汉经济虽不是全国最好，能做到全国第一，十分不易。公司当年给湖北武汉办事处的奖金是1万元，这在当时可谓一笔不菲的数字。
第二年，李为民被任命为湖北、湖南总经理，同仁们给了他一个爱称，称他为“两湖总督”。因为销售业绩突出，公司后来在武汉发展到14个商场都有专柜，其中有12个专柜都是年销售第一名。同行问他，李经理你的羽西小姐怎么这么会销售？他心里清楚，这些全都归功于产品的优质质量和人员的得力培训。当时武汉商场的总经理毛东升对他说，“李为民，你们公司的羽西小姐我看都是职业杀手，”李为民当时一脸疑惑，毛总说，我的意思是她们特别专业！李为民听到毛总的高度评价，心里比喝了蜜还甜。
记得是第三年，因云南昆明羽西分公司业绩上不来，总公司决定，每个省由总经理带5个人支援一个星期。当时，全国做得最好的日销售不过5000元，大都3000-5000元，而湖北分公司每天销售额分别是6000-8000元。大家都向湖北公司伸出了大拇指，说武汉来了一群狼，来了一群职业杀手。纷纷要李为民传经送宝。
李为民与团队在一起
李为民为此在总公司召开的会上介绍了经验。他说，这得益于几年间人员的严格训练成长。公司每年都要招聘一批人，先从300人中挑选30人，然后再淘汰一半。要求身高在1.6米以上，皮肤好，气质好，口齿伶俐；每天上班都要求化妆，即使是卖电脑的也要化全妆，打底，打腮红；另外要求从9个方面熟悉产品的性能、原材料、产地、名称、价格以及使用时间，甚至包括消费者每天的消费量都要清楚无误。这一招特别有奇效。因为你销售的产品，自己首先得信任它，为它自豪，你的信念会感染到客户。我们开头说到的武汉市说唱团团长王书田教给李为民的那句话，我往台上一台，今天就是天王老子都得听咱们的！通过培训，大家都能把自己产品的性能说得像绕口令般流畅。李为民的介绍以及对于销售实质性的理解和阐述，赢得了大家一阵又一阵的掌声。
第四年年初，上级要将李为民提拔为华西地区的大区经理，征求李为民的意见时，李为民认为当时化妆品在武汉的销售已触到天花板，如果当上大区经理，给的任务是要分管5个省，加之他又报考了武大EMBA总裁班。如何处理充电与任职这一矛盾，李为民选择了前者，他认为现在世界变化很大，知识应该与时代合拍，自己充电正当其时。于是他成了武大EMBA总裁班的一员。
“马云”电信破困局
这是武汉地区美容界一场比较盛大的培训会。会址选在武汉市蔡甸区一个叫航空美容的会所，会所的老板过去以一家2万元起家的理发店，20年的打拼最后成了拥有一栋7层楼、几千平方米的美容院，取名为航空美容。这时，他们聘请了一个国际讲师来为他们讲课，讲课的题目是《怎样做一个魅力女人？》，该会所特委托李为民到机场去接这位讲师。李为民虽然这时在读研究生，但同时也为各大公司讲课，还兼办了一家化妆品公司。
接到这位国际讲师后，李为民在车上问他，过去讲一堂课最多是多少人？回答是300人，李为民说今天这个单位组织得比较好，到会达600多人。
国际讲师来到现场一看，会场人确实到得很多，远超600人。但人声嘈杂，各自讲各自的话，没有把这个讲师放在眼里。讲师往台上一站，嘈杂的声音依旧，仍然安静不下来。
李为民呐闷，这讲师到台上好一会怎么不开场呢？他马上跑去问，讲师说，你看这个场合怎么讲？说完扭头走下了讲台。李为民一看，这得马上救场，如果不救场，不仅公司信誉受损失，这个会所也因此丢了信誉。于是他当机立断自己亲自救场。
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这时，他指着台下一位穿红衣服的女子说，你这件衣服怎么这么鲜艳，这么抢眼球，恐怕价值不菲吧？女的说300元。他马上说，这件衣服你穿上为什么这么得体？这么有魅力？与你的气质也相称，价格也适中，说明了什么？
他抛了个悬念稍停才说，魅力女人并不是金钱堆起来的，并不仅仅是靠高级的时装打扮出来的，而是靠气质与得体装点出来的。就这样，他从历史、当前与将来，将时空与化妆品嫁接起来，用丰富的化妆品知识和魅力女人特点相穿插，夹叙夹议，有时埋个伏笔，故留悬念，不一会儿现场就鸦雀无声了。就这样，他一讲讲了两个小时，讲完，掌声四起。
会所老板当场宣布，今天发的优惠券，原来只抵30元，今天抵100元，但都凭李总签字才管用。当晚，李为民签完500多张优惠券，手都签得酸疼了。吃宵夜时，老板问李为民，您怎么懂得那么多化妆品知识，比我们搞专业的都懂得多？李为民回答说，你可能还不知道，我可曾是美国羽西化妆品公司的“两湖总督”，我如果不懂得比较多的化妆品知识，能混得上这个职位吗？
李为民报上武大EMBA总裁班后，在络珈山下的武汉大学度过了两年时光。在这儿，他不仅接触到国内好多名牌大学的知名教授，聆听他们的教诲，也结识了很多武汉商界精英，也与他们成为了好朋友。他的同班同学中，有做餐饮很成功又转行房地产成功的EMBA黄班长，有做化工行业直至成功上市的朱董事长，也有几十年资深餐饮行业弄得一手淮南绝品珍稀莱肴的吴老总，有腿残心不残将电器某品牌销售做到武汉音响电器销售老大的何总，也有开始是银行高管后来做到了行长的精英，也有房地产销售特棒的付老总，也有著名日用品牌消费品耕耘多年的资深高管等等……，这些优秀的商界精英和管理人材最后都成为他的挚友。在那里，他得到的最大收获是；一是改变了知识结构；二是改变了单一思维方式，现在看问题常常常能从多维空间思索；三是新增了高端朋友圈。同学们对他也是高看一眼，他的多才多艺也得到了同学们的赏识，称他是武大校园又一独具魅力的青年才俊。
李为民曾在湖北电信公众信息公司里面干过高级销售经理。那年，湖北电信公司率先在全省邮政系统推广信息化建设。在一次视频会议系统项目竞标胜利后，他和同伴们就开始了与湖北省邮政公司的合作之路。那时，全省邮政系统要求到县培训，电信培训人员需奔赴全省70多个县市开展讲课等活动，既费时耗力，又耽搁时间。李为民一到这里，就针对这个问题提出改革，要求集中到省里培训。经过李为民的交涉对方终于同意了此方案，这为电信公司赢得了大量的时间来准备培训内容。
开课那天，虽然地市州各个单位的技术骨干都来了，但培训课上，这些技术人员讲的讲话，打的打磕睡，根本没有把这次培训当回事。有的甚至还说，原来通知上说的是到各县市开展培训，我们交多了钱，这不是投机取窍是什么？公司针对这一情况，要求李为民下午去救急。
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下午一开场，李为民说，湖北电信、邮政是一家。之所以集中搞培训，很多问题都可以现场交流，这样便于及时解决；另外，技术老师昨天为了教案，大家忙了一整夜，很疲倦，今天还是按时开课，他们应该得到尊重。这段入情入理的开场白，说得理通情透，一下子就把大家心中的怨气释放了许多。
李为民接着又说，左手连着右脑，技术是个桥梁，是靠右手传递；左脑是智慧的象征。掌是由尚和手组成的，五个手指合起来成掌，两掌合起来就是拍掌，让我们拍起巴掌，感谢技术员给我们脑袋瓜增长新的知识，请让掌声响起来！
于是，大厅里响起了经久不息的场声。大会培训之后，李为民把这些技术人员分成了若干小组，组织大家就不懂的问题，进行提问式地学习辅导。大家现场提问，技术员现场解答，解决了大家在实践中遇到的许多问题。当时，有的同志说，这半年来，好多细小问题始终困扰着我们，这样现场教学，一下子就能让我们醍醐灌顶，新的技术也让我们一下子站到了现代科技的前沿！培训结束后，恩施一个女大学生代表大家说出了心里话，她在给李为民所在桌上的技术员敬酒时说，称李为民是精神导师，与马云有相似之处。您虽然不懂得关键的技术，但您懂得怎样寻找有利资源，怎样调动人员的积极性，怎样把把团队活力调动起来！感恩有您！
（未完待续）
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