——记武汉现代管理科学研究会副会长夏松旺
编者按：在现代管理中，市场调查是不可或缺的环节。业界称夏松旺是掌握市场先机的快手，因为他善于从只鳞半爪中捕捉信息，进而规避风险，创新方法，使决策、竞争立于稳妥之地。除了天生的敏锐头脑，在武汉现代管理科学研究会的学习也让他对商机的把握锦上生辉。
夏松旺近照
业内人士评价夏松旺，说他头脑睿智，善于思考，满脑子都是商机；
他崇尚实干，只要抓住机会还会苦干加巧干，
他的字典里没有失败二字，胜利永远是光辉的篇章。
有人说，谁要是在武汉能做好生意，那他在全中国都会如鱼得水。而夏松旺二度来汉，照样干得风生水起。
雪压青松挺且直
比老板能干，你以为老板会破格提拔你，会给你升职加薪？可夏松旺却因为能干，三番五次被老板炒了鱿鱼。
1997年，夏松旺来到武汉打工。在印刷名片行业打拼时，他因为头脑灵活，一学就会，很快就熟练掌握了印刷名片的技术。看不惯公司得过且过的经营作风，他雷厉风行以身作则地改进，原来要干一天的任务，他只要两个小时就干完了。他做得如此好又快，老板甚至怀疑他偷奸耍滑。
仅提高工作效率还不够，他有更大的抱负。深知坐等客户上门是不行的，夏松旺每天下班后去收单，早上送货上门，因此，好多客户都被他拉过来了，业务量大量增加，收入每月翻了3-5倍。这样过了几个月，公司收入不断攀升，老板却忌惮他的能力，把他开了。他知道老板的格局太小，容不下他，只得另谋出路。可惜的是，他的这份能力是礼物也是桎梏，夏松旺之后接连换了几家公司，结局不尽相同。
一次又一次的尝试，让他看清一点：老板的格局决定企业的上线。给人打工他是过不上想要的生活的。于是，他终于决心创业，打拼一片属于自己的天地。
长袖善舞露峥嵘
有的人只要有了自己的平台，凭着他的聪明才智，就能长袖善舞，写出锦锈的篇章。夏松旺就是这样的人。
当他认定只有自己干才有出人头地的希望时，夏松旺毅然决然地返回河南老家集资创业。老头听说儿子想买一台印刷卡片的机器，把家里值钱的东西都卖了，加上其他亲戚的帮助，东拉西扯总算凑够了三万元买设备。
这一年，他把包接包送名片做到了极致，业务量不断扩大。不到一年时间，他就买了3台机器，把附近一带名片行业几乎垄断了。
在单干的日子里，夏松旺发现商机的天赋也开始体现。有一次，他为了帮一家卖瓷砖的门店做个彩色招牌，在和设计师的攀谈中得知，他们做的这个喷哙，非常赚钱。
这个生意不像做名片，还要风里来雨里去，一盒名片只赚几块钱，而这一单能赚几千元。夏松旺觉得有戏，几天之内又去看了两次，反复评估后终于确定自己能做。
夏松旺说干就干。没过几天就在汉西开了一家几百平方米的喷绘店。
赚钱让他意想不到。别的大店要排队，而他们这里不排队。三个月左右，生意接单爆棚。不过降价特别快，他正为此发愁着，想不到，新的商机又来了。
一晚客户问他们能否打印更宽的喷绘，两米以上的更好。因此他新买了一台3.2米宽的喷绘机，而这台机器的成本几个月就赚回来了。
但是，这个行业赚的快，赔的也快。两个多月没有跑外，一清点发现店里这段时间竟然赔了一点钱。人挪活，树挪死，他连夜搬家，在新店的房上吊起了条幅，竖起了广告牌——顶点喷绘，这一名字很快响彻武汉三镇，名字还上了热搜。至今这个公司还能在网上搜到。
搬到京汉大道后，虽然规模做起来了，当时买了6台机器；但是生意好赶不上变化快。因为做这个喷绘的多了，行业之间同质化竞争严重，价格从起初的每平方几百元下降到了每平方16元，后来直接降到了7-8元。
由于和合伙人的经营理念出现分岐。最终夏松旺净身出户。
跨界失败亦英雄
一日，在古田四路的一处路段上，出现了一家卖早餐、晚餐的商家，这里每日车水马龙，人流如潮。这里采用的经营模式，过早给每个客人送一碗清酒，因为有这点优惠，所以附近工地上的、还有一些客户等客人都来这里过早。这个老板就是夏松旺。
从顶点广告离开后，夏松旺经过考察，选择在古田四路一处地段，开了家餐饮门面。他之所以选在这个地段，因为这里工地多，很多民工都在这里做活；另外这里开餐馆的人少，没有什么竞争对手。按说，有这么多优势，加之采用了先进的经营模式，应该会赚得盆满钵满。而现实呢？
如果以增加碗的数量，应该是赚大了。首先是200来个碗，后来增加到500多个碗，再后来增加到800多个碗。只按碗算应该是赚得不少，但那时没有打小票的机器，顾客都是吃完了再付款，有一些过早人便趁机逃单，甚至把碗也顺走了，最多一天会差200多个碗。于是夏松旺便派个专人盯着，但一双眼睛哪能看得住那多人？他曾专门花一个星期找遏制的办法，但总想不出来。最后只得关门歇业。
卖早餐碰壁后，夏松旺回到京汉大道，成立了焦点广告公司，重新干起了广告行业。可因为从业的人多利润少，这生意只能马马虎虎混得过去；他又转行经营印刷耗材，也没有什么起色。直到2013年，机会好像又垂青于他，他开始经营彩色平板喷绘机。头一年机会靓眼，卖出去20多台，赚了200多万元。
他看到这个方面有利可图，还可以复制替代，于2013年年初在河南开了公司，转而造喷绘机。当时从武汉、上海、广州、深圳订了10台机器组装。想不到10台机器10台不一样，合缝度不够，标准也达不到。螺丝、喷头、墨水等环节均检测不合格；生产管理也不顺。当时租的工厂厂房正位于郑州的拆迁区，要搬离10多公里，严重制约了生产的发展；还有虽然设备卖出去了却一直小毛病不断，虽然后来撑了一年半的时间，实在看不到希望，夏松旺不得不停止接单，以亏损800万告终。然而，市场却跟他开了个大玩笑，两年后，他生产中碰到的一些小毛病都被别的生产厂家攻克，还找到了优秀的生产厂家，墨水也大幅降价。但是，这对他来说已时过境迁。
对于跨界造机器，他后来理智地进了总结，毕竟是专业人办专业事，自己假如没有金刚钻，就别揽这个瓷器活。跨界有风险，投资需谨慎！
人生贵在平常心
武汉是他创业的第一站，也是他梦想起航的地方，这里虽然有过不愉快，但快乐永远是温暖心房的。于是，在造机器失败以后，夏松旺仍然选择回到了武汉。
虽然有过跨界失败的经历，可他并没有“一朝被蛇咬，十年怕井縄”，而是勇于面对，认真调查研究。
他携读过两年华中科技大学EMBA总裁班之知识，又有跨界的前车之鉴，因此在重新选择项目时，以敏锐的眼光看准了租赁行业。回到武汉后，他捕捉到了租赁行业的一线曙光，经过三番五次地讨论及认真思考后，毅然决然地租下了沌口的一家羽毛球馆。这家羽毛球馆不仅赚到了钱，而且后来卖出去还赚了一笔。为什么能赚到这笔钱？夏松旺后来进行了市场分析，主要是这些年通过改革开放，武汉的经济得到了长足发展，一部分人对精致生活有了需求，而锻炼身体则成了精致生活的一部分。
于是，2018年他不仅租赁了羽毛球馆，并且把广告公司也搬过来了。可是好景不长，场地被水淹了，被迫迁移，后来还摊上了官司赔了不少。
说起这事，夏松旺说对赢亏他是以平常心来看待的。虽然吃了官司，但他觉得这笔学费交得值，这下他不仅从中吸取了经验，还让自己日后更加谨慎！
而今，他在租赁行业也干得声名鹊起，他不仅开了羽毛球馆，还开起了匹克球馆，还有汽车修理，还做了一款酒的湖北省总代理……这中虽略有波折，但都在可控的范围内。谈及未来，他淡然一笑，说眼下虽然大环境不好，但危中有机，我们把握时机便可。这也是一种到达胜利彼岸的姿态吧！
作者简介：廖武洲，湖北人。中国作协会员，湖北省作协会员。自幼酷爱文学，现已在省级以上媒体发表各类文学作品百万余字。已出版小说集一部，报告文学集一部，长篇散文集一部，长篇人物传记3部。曾任《今日湖北》杂志社编辑部主任，《问津》杂志主编，现供职于《当代名流网》。
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